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Industria de la música enfrenta la piratería centrándose en el consumidor. |
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Una alternativa en tiempos de crisis: Modelos de Negocio Free |
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Celulares a Gas: Negocios adyacentes a través de capacidades instaladas y del conocimiento del consumidor |
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“VTR ha logrado identificar necesidades en los grupos socioeconómicos emergentes, innovar y adecuar su oferta de valor” |
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Estrategias basadas en ofrecer acceso ilimitado a cientos de canciones a cambio de comprar un teléfono celular o contratar conexión de banda ancha, son las innovaciones en su modelo de negocio implementadas por disqueras internacionales.
Luego de años de luchar contra la piratería, las disqueras del mundo decidieron ofrecer a los consumidores lo mismo que sus ilegales competidores: “gratuidad” en el acceso a la música. |
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Modelos de negocios Free…¿El futuro de productos y servicios con precio = 0?
Por Arturo Herrera, Gerente de Proyectos de IGT, basado en el articulo “Free!Why $0.00 Is the Future of Business” de Chris Anderson (creador del best seller The Long Tail) |
Las frases “recarga de celular” y “reparto de gas” rara vez podrían usarse en una misma frase. La empresa Gasco lo hizo posible al ofrecer recargas de teléfonos móviles a través de su extensa flota de camiones repartidores.
Aprovechar las capacidades actuales de la empresa para generar modelos de negocios adyacentes y complementarios con las propuestas de valor original de las empresas es un desafío difícil de lograr pero factible y con altas probabilidades de éxito |
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Explorar y satisfacer las necesidades de los segmentos emergentes se ha transformado en una necesidad de las grandes empresas, éstas buscan introducir y aprovechar la creciente capacidad y acceso al consumo de los segmentos socioeconómicos C3 y D para seguir creciendo de manera sustentable. VTR es un claro ejemplo de ello.
Cristian Munita, Subgerente de Conocimiento del Consumidor VTR y socio de Consultora Formulisa |
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